החברה הניחה יסודות איתנים במשך 7 שנים. השנה היא השנה השמינית וזה הזמן להתכונן להתרחבות. אםמִישֶׁהוּמַחְסוֹרs כדי להרחיב את העסק שלך, עליך תחילה להרחיב את המכירות. מכיוון שהתעשייה שלנו מקצועית ביותר, אנשי המכירות עוברים הכשרה מתמיכה טרום-מכירה. אם אינך'לא מבינים טכנולוגיה, אתה יכול'לא מדברים על עסקים. מסיבה זו, המשרד הראשי גייס קבוצה של חדשיםעובדים ורַכֶּבֶתלמד אותםמטרת קיום מפגש זה היא להכשיר עובדים חדשיםעוֹבֵדולאסוף אנשי צוות מסניפים ומשרדים במקומות שונים להכשרה שיטתית, כדי שיוכלו לדבר על פרויקטים בביטחון רב יותר בעתיד.
מודול 1: חשיבות ומגמות עתידיות של ארבעת הכיווניםשאטלפּרוֹיֶקט
ההכשרה החלה עם דגש על "החשיבות והמגמות העתידיות של ארבעת הדרכים".שאטל"פרויקט". מנכ"ל החברה, מר ג'ו, היה הדובר הראשי. הוא ערך ניתוח מעמיק והשוואה של היתרונות והחסרונות של ארבע-כיווניותשאטלמחסנים צפופים, מחסני ערימות, מחסני קרונות הסעות וגְבֶרֶת מוסכים, מה שמניח עוד יותר את היסודות למגמה העתידית של ארבע-כיווניתשאטלמחסנים חכמים.
תוכנית ההדרכה מחולקת למספר מודולים, החל מתחזית מגמת הפיתוח של ארבע-כיווניותשאטל, לתכנון של ארבעה כיווניםשאטל, מתלהמבחירה, ניתוח כוחות, חישוב משקל וכו', ועד להכשרת מכירות בסיסית והפקת הצעות מחיר מסחריות וטכניות. בין כל מודול, ישנן הפסקות תה ושאלות ותשובות זְמַןתהאווירה נינוחה ונעימה. בעוד שהמשתתפים מכירים את הטכנולוגיה הספציפית, הם גם מעמיקים את שיתוף הפעולה ההדוק בין עמיתיהם ומעבירים נקודות מבט שונות.
מודול 3: תכנון ובחירת מדף, ארבע-כיוונישאטלותקני ציוד, תהליך תוכנה
מתכנן הפרויקט דיבר בעיקר על ה-דְפוּפָהוהציג את אמצעי הזהירות עבורדְפוּפָהבחירה, כגון בחירת חלקי עמוד, רוחב המסילה וכו'. במושב זה, המשתתפים דנו בפרטי בחירה שונים וניצלו את ההזדמנות לתקשר עם המעצבים אם היו להם שאלות.
האדם האחראי על ארבעת הכיווניםשאטלהסבר את המבנה הפנימי של ארבעת המסלולים של החברה שלנושאטלוההבדלים בין דגמים שוניםהוא גםהראה את ארבעת הכיווניםשאטלשרטוטים ונתן הסבר טכני מקצועי. בנוסף, הדובר הסביר גם את אמצעי הזהירות לתכנון ה-4-wayשאטלמחסן והכנסת הציוד, כגון סביבת ההפעלה,דְפוּפָהדרישות גודל, ארבע-כיוונישאטלבחירה, מסוע מעבר והיבטים אחרים.
לבסוף, מנהל התוכנה שיתף את תהליך העסק של התוכנה, הציג את הציוד הנדרש לחלק החומרה ואת התצורה המדעית של השרת.
מודול 2: איסוף מידע על הפרויקט
לפני תכנון תוכנית, מכירות על העובדים להבין היטב את המידע הספציפי של הפרויקט בעת תקשורת עם לקוחות, כגון תוכנית קומת המחסן, כיוון לוגיסטי, גובה נטו של המחסן, מפרטי משטחים, סגנונות וכיוון מזלג,סְחוֹרוֹתמשקל, משטח פלוססְחוֹרוֹתגובה, מספרמיקומי משטחיםדרישות, מיקום כיבוי אש, יעילות וכו'. בדיוק כמו בניית בית,אֶסֶה מֵידָעהם חומרי בניין חיוניים. לכן, דיוק המידע של הפרויקט בשלב המוקדם הוא צעד מכריע.
מודול 4: תכנון פרויקט
על מנת להעניק לכולם הבנה אינטואיטיבית של תוכנית התכנון, הדובר השתמש במקרי פרויקט ספציפיים כמטרה לניתוח מספר בעיות ואמצעי זהירות שעשויים להיתקל בהם בעת תכנון תוכנית, כגון כיוון לוגיסטי, סוגי מוצרים, גורמי עמודות, גורמי יעילות, בעיות הגנה מפני אש וכו'. במקביל, הושוו גם הפערים בין תוכניות תכנון שונות עבור אותו פרויקט והשיפורים לפני ואחרי.
המשתתפים גילו יזימות רבה בהבעת דעותיהם וכל שאלה שהייתה להם הועלה לדיון.
קישור זה גםd לכמה פרטים עדינים של תכנון הפרויקט. לדוגמה, ככל שהחלוקה של סוגי וכמויות הפריטים המאוחסנים של הלקוח תהיה ברורה יותר, כך הנתיבים המתוכננים יהיו מדויקים יותר, והתוכנית תהיה קרובה יותר לשלמות.
מודול 5:ניתוח כוח של המדף
מודול זה הוסבר על ידי הטכנאים המקצועיים של החברה שלנו, תוך ניתוח עמודים, קורות, משיכות אופקיות ורכיבים נוספים של מתלה ארבע-כיווני. החל ממספר מקרים ספציפיים, הניתוח באתר הוביל את כולם צעד אחר צעד, והמשתתפים העלו באופן פעיל את הנקודות שלא הבינו, וכולם דנו וניתחו יחד.
מודול 6: פרויקטQיציאהPפיצויים, דיון PPTPפיצוי
לחברה יש תבנית הצעת מחיר סטנדרטית לפרויקט לעיון, כל עלות מצוינת בבירור, והפרשי המחירים עבור דרישות שונות מסומנים. הדובר הראה למשתתפים כיצד לחשב את משקל ה...דְפוּפָה, חישוב ההובלה, וכיצד לחשב את מספר הציוד הנדרש, בתקווה לאפשר להם להבין כיצד להגיש הצעת מחיר מתאימה לפרויקטים שונים.
במקביל, במודול זה, הדובר הדגים גם את השימוש בתבנית PPT של תיאור תוכנית הפרויקט. על מנת שהלקוחות יבינו טוב יותר את התוכנית, נכין גם קובץ PPT של תיאור התוכנית כחומר עזר בעת אספקת התוכנית.
מודול 7: הכשרת מכירות בסיסית
בכירים מנוסים בתעשייה שיתפו את "מסמכי המכירות הסטנדרטיים" במושב זה, שכללו מיומנויות שימושיות רבות, כגון מקורות מידע ללקוחות, מיומנויות תקשורת טלפונית, תהליך הזמנת לקוחות לבקר במפעל, תהליך ביקורי אתר הפרויקט, תהליך ההסבר ב...פְּגִישָׁהחדר וכו'He כמו כן, הצביע על התכונות הבסיסיות שצריכות להיות במכירות: תשוקה, להיטות ללמוד, אופטימיות, התמדה וכו'. מפגש זה נתן השראה רבה לחִיוּבִירוח המכירות, ושנים אלו של שיתוף ניסיון בהחלט יעזרו לצמיחתם של מצטרפים חדשים.
מודול 8: הכנה שלCמסחרי וTטכניהַצָעַת מְחִיר
מרצה המכרז המסחרי הזכיר לכולם שכאשר מכינים את מסמכי המכרז, יש לקרוא בעיון את דרישות מסמכי המכרז, ובמיוחד את הדרישות המרכזיות. בעת הכנת מסמכי המכרז, יש להכין אותם בהתאם לדרישות מסמכי המכרז ואין לפספס פריטים או לשגות בהם. הוא גם ציין שכאשר מכינים את מסמכי המכרז, הדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא לא לאבד נקודות.ויבוטל,לאחר מכן לשקול יתרונות.
מגיש התקן הטכני הראה לכולם את התבנית הסטנדרטית של החברה, הסביר את תוכן המסמך ואת השינויים הנדרשים בכל פרויקט. המשתתפים גם דנו במסמך והביעו את דעותיהם והצעות לשינויים אפשריים.
בסוף ההכשרה, המנהל הכללי ערך סיכום משביע רצון ועודד את כל העובדים לעבוד קשה יחד כדי לשפר את כישוריהם המקצועיים והטכניים על מנת לממש את מטרות החברה. חזון - ליצור מערכת אחסון חכמה ברמה עולמית!
זמן פרסום: 20 במאי 2025